Introduzione per Gruppo di Appartenenza (es. WIR):

Parlare lentamente e sorridere!!!

 

Buongiorno, sono Consulente, Marco Consulente della intersecura

Parlo con la …............. (ripetere il nome della Ditta o della persona)?

 

Mi fa piacere di raggiungerla direttamente!

Potrei parlare con il responsabile dell’amministrazione?

 

  1. Perchè?

    1. Siamo stati infromati dalla nostra comune banca che anche voi fate parte del circuito WIR. È corretto? È possibile acquisire i vostri servizi tramite un pagamento del x% in WIR?

    2. A questo punto il vostro responsabile Amministrativo sarà molto interessato all'informazione che ho per lui. … per ora a titolo confidenziale... potrebbe passarmelo per favore? (se non disponibile, chiedere il nome ed il numero diretto)

 

  1. Glielo passo

    1. Buongiorno Signor/a ….............. Siamo stati infromati dalla nostra comune banca che anche voi fate parte del circuito WIR. È corretto? È possibile acquisire i vostri servizi tramite un pagamento del x% in WIR?

    2. Egregio Signor … avrei veramente piacere di incontrarla, e questo sia poiché siamo interessati a conoscere meglio la vostra offerta di prodotti/servizi, che a mostrarle come tramite quella della nostra società, potrà risparmiare molto denaro, pagando in WIR molte cose che fino ad oggi anche lei probabilmente avrà dovuto pagare in franchi, come serivizi legali, premi assicurativi ecc...

    3. Io sarei dalle sue parti martedì nel pomeriggio o giovedì alle 18.00. Quale le andrebbe meglio?

 

  1. Non ci interessa

    1. La ringrazio della schiettezza, e comprendo che lei reagisca così ad una telefonata che potrebbe sembrare di Marketing. La stò però chiamando per una questione molto importante: Siamo stati infromati dalla nostra comune banca che anche voi fate parte del circuito WIR. È corretto? È possibile acquisire i vostri servizi tramite un pagamento del x% in WIR?

    2. Egregio Signor … avrei veramente piacere di incontrarla, e questo sia poiché siamo interessati a conoscere meglio la vostra offerta di prodotti/servizi, che a mostrarle come tramite quella della nostra società, potrà risparmiare molto denaro, pagando in WIR molte cose che fino ad oggi anche lei probabilmente avrà dovuto pagare in franchi, come serivizi legali, premi assicurativi ecc...

    3. Siccome si tratta di un argomento particolare e riservata, avrei piacere se mi potesse indicare chi è il responsabile del settore amministrativo.

    4. Io sarei dalle vostre parti martedì nel pomeriggio o giovedì alle 18.00. Quale le andrebbe meglio?

 

  1. se la segretaria non vuole passare il responsabile:

    1. è LEI LA PERSONA IN AZIENDA che sarebbe sia interessata che in dovere di dedicare qualche minuto per informarsi sulla questione?

    2. Voi continuate a lavorare con Banca WIR, vero?

    3. La vostra azienda è ancora ineressata ad avere altri utilizzatori WIR nella propria cerchia di clienti?

  1. SE il responsabile non è disponibile:

    1. se non disponibile, chiedere il nome ed il numero diretto del responsabile amministrativo​

Vantaggi per clienti aziendali :

 

  • Valutazione professionale e neutrale dei prodotti assicurativi da voi utilizzati e del suo reale fabbisogno” per verificare le possibilità di beneficiare di sconti, riduzioni o risparmi sui premi assicurativi che anche lei stà pagando

  • Conoscere nel dettaglio diritti previdenziali dei propri dipendenti in merito a; malattia, pensione, incapacità al guadagno, e poter garantire la migliore sicurezza di tutti i dipendenti della propria azienda.

  • Le piacerebbe disporre della possibilità di poter pagare i premi LPP a fine anno, anzichè a inizio anno, in modo che la stessa fondazione LPP rappresenti per la vostra azienda da « polmone di liquidità », per un importo pari all’intero ammontare di tutti i contributi annui LPP ?

  • In cambio del tempo che dedicherà a conoscerci, le regaleremo un buono per un intero anno, dal valore di CHF 365.—per un servizio di assistenza in caso di sinistri o contenziosi nei confronti delle assicurazioni, che lei potrà rinnovar, tra un anno, solo se lo ritiene vantaggioso, senza obblighi ne impegno alcuno da parte vostra ?