Introduzione su raccomandazione:

Parlare lentamente e sorridere!!!

 

Buona sera, sono (cognome, nome, cognome), parlo con il signor (Nome, cognome) di persona?

 

Signor (Cognome), mi fa piacere di raggiungerla direttamente. Ha un minuto per me ?........

 

Lei si meraviglierà di questa chiamata visto che non mi conosce di persona; lei è (amico/parente/collega) di « NOME RACCOMANDATORE » ; è corretto ? ........

 

Recentemente (specificare quando) ho parlato con “NOME RACCOMANDATORE » dell’argomento «VANTAGGIO ». Siccome “NOME RACCOMANDATORE » era molto soddisfatto delle informazioni fornite, mi ha pregato di prendere contatto anche con lei.

Signor……………, avrei una domanda: È corretto quello che mi ha detto (NOME RACCOMANDATORE), che anche lei, come (NOME RACCOMANDATORE) è una persona che avrebbe piacere di conoscere informazioni che le permettano di (potrebbe trovare utili informazioni che le permettano di) “verificare le sue possibilità di ottenere “VANTAGGIO »?....

 

SE NO : posso chiederle come mai ? ..... (superare la relativa obiezione)

 

SE SI : Dobbiamo allora solo vedere se riusciamo ad incontrarci, visto che da quanto mi diceva « NOME RACCOMANDATORE » anche lei, come me, è una persona molto impegnata:

 

A che ora finisce di lavorare settimana prossima?

 

Io avrei libero martedì alle 18.00, oppure venerdì in serata. (Il primo preciso, il secondo ampio)

Quale preferirebbe?

 

SE NON PUÒ : lei quando non può settimana prossima ? (Riproporre due varianti compatibili)

Vantaggi:

 

  • Trovarsi alla fine dell’anno (del mese) con più denaro a disposizione”

  • Agevolazioni fiscali (verificare la possibilità di diminuire l’onere fiscale)...sapeva che secondo una statistica l’80% dei ticinesi paga in media 750,- Fr. di imposte più del dovuto? Se lei dovesse appartenere a questo 80%... si scordi di riaverle per gli anni passati,… ma le interesserebbe conoscere come poterle risparmiare per gli anni futuri a partire da quest'anno?”

  • Valutazione professionale e neutrale dei prodotti assicurativi da lei utilizzati e del suo reale fabbisogno” per verificare le possibilità di beneficiare di sconti, riduzioni o risparmi sui premi assicurativi che anche lei stà pagando

  • Conoscere nel dettaglio i propri diritti in ambito previdenziale; malattia, pensione, incapacità al guadagno, e poter garantire la migliore sicurezza a se stesso e alla propria famiglia

  • In che modo lei potrebbe assicurare gli studi futuri dei suoi figli. … Le piacerebbe conoscere le possibilità che la legge offre di disporre sin d’ora di sovvenzioni per gli studi attuali o futuri dei suoi figli?