Introduzione fatta telefonando insieme al raccomandatore

Parlare lentamente e sorridere!!!

 

La presente tecnica è quella con la maggiore percentuale di successo.

Si invita il raccomandatore a chiamare direttamente davanti a noi chi pensa potrebbe essere interessato.

Si suggerisce al raccomandatore di essere molto breve, dire semplicemente che è con una persona che gli ha mostrato qualcosa di molto interessante e di passare subito la telefonata.

È CONSIGLIABILE FAR CHIAMARE IL CLIENTE (RACCOMANDATORE) CON IL TELEFONO DEL CONSULENTE

 

Variante 1:

 

Buona sera, sono (cognome, nome, cognome), parlo con il signor (Nome, cognome) di persona?

 

Signor (Cognome), mi fa piacere di poterle parlare direttamente. Lei si meraviglierà che io abbia chiesto al Signor …............ di chiamarla e di passarmi il telefono, visto che non mi conosce di persona; proprio ora abbiamo terminato con un suo conoscente (parente, amico, collega) “NOME RACCOMANDATORE » un interessante conversazione.

 

« NOME RACCOMANDATORE » mi ha parlato di lei e io avrei veramente piacere di conoscerla di persona per due motivi : 1) per consegnarle il buono regalo che gentilmente (NOME RACCOMANDATORE) ha riservato per lei ; è un buono dal valore di « VALORE REGALO » che le permetterà di « VANTAGGIO REGALO » e 2) poichè da quanto le diceva (NOME RACCOMANDATORE) anche lei, come (NOME RACCOMANDATORE) è una persona che avrebbe piacere di conoscere informazioni che le permettano di (potrebbe trovare utili informazioni che le permettano di) “verificare le sue possibilità di ottenere “VANTAGGIO » : Non è così?

 

Dobbiamo però vedere se riusciamo farvi incontrare, visto che da quanto le diceva « NOME RACCOMANDATORE » anche lei, come «NOME CONSULENTE », è una persona molto impegnata, vero?.......

 

SE NO : posso chiederle come mai ? ..... (superare la relativa obiezione)

 

SE SI : Lei a che ora finisce di lavorare settimana prossima?

 

Io avrei libero martedì alle 18.00, oppure venerdì in serata. (Il primo preciso, il secondo ampio)

Quale preferirebbe?

 

SE NON PUÒ : lei quando non può settimana prossima ? (Riproporre due varianti compatibili)

Vantaggi:

 

  • Trovarsi alla fine dell’anno (del mese) con più denaro a disposizione”

  • Agevolazioni fiscali (verificare la possibilità di diminuire l’onere fiscale)...sapeva che secondo una statistica l’80% dei ticinesi paga in media 750,- Fr. di imposte più del dovuto? Se lei dovesse appartenere a questo 80%... si scordi di riaverle per gli anni passati,… ma le interesserebbe conoscere come poterle risparmiare per gli anni futuri a partire da quest'anno?”

  • Valutazione professionale e neutrale dei prodotti assicurativi da lei utilizzati e del suo reale fabbisogno” per verificare le possibilità di beneficiare di sconti, riduzioni o risparmi sui premi assicurativi che anche lei stà pagando

  • Conoscere nel dettaglio i propri diritti in ambito previdenziale; malattia, pensione, incapacità al guadagno, e poter garantire la migliore sicurezza a se stesso e alla propria famiglia

  • In che modo lei potrebbe assicurare gli studi futuri dei suoi figli. … Le piacerebbe conoscere le possibilità che la legge offre di disporre sin d’ora di sovvenzioni per gli studi attuali o futuri dei suoi figli?