Presentare i Vantaggi del nostro servizio:

 

Il colloquio deve essere breve e deve basarsi su domande. Eccone un esempio

 

  • È così anche nel vostro caso che le entrate possono anche essere tante, ma quello che ci rimane in tasca alla fine del mese o dell'anno è sempre meno di ciò che vorremmo?

  • Se ci fosse la possibilità che rimanga di più in tasca, ne sarebbe valsa la pena di dedicarci adesso assieme una mezzoretta?

  • Vogliamo vedere dove vanno a finire tutti questi soldi?

  • Facciamo un esempio: Abitare; anche lei paga un affitto o un ipoteca alla banca, o questa casa è completamente sua?.......

  • a quanto corrisponde un affitto (o l'ipoteca se non in affitto) per un appartamento come questo da queste parti?......

  • prendiamo come esempio 1500.-- Fr.? ... (scrivere)

  • a meno che uno non acquisti la casa in cui abita, per quanto tempo paga un affitto? Una vita, vero...? prendiamo per il nostro calcolo un periodo di 40anni, la durata di una vita lavorativa in svizzera va bene?.... (scrivere)

  • Secondo lei, 40 anni fa l'affitto per un appartamento come questo era superiore o inferiore?.. tra 40 anni, sarà superiore o inferiore?...

  • difatti, l'aumento medio degli affitti corrisponde a lungo termine a ca. Il 3.25% (scrivere) (P.S. Se utilizziamo un periodo di 40 anni ed un incremento dello 3.25%, il totale con gli interessi semplici e composti risulta esattamente il doppio del totale calcolato senza interessi; questo facilita il calcolo immediato mentale)

  • Si è già chiesto quanto andrebbe a pagare in un periodo di 40 anni di affitto per un appartamento come quello del nostro esempio?...

  • Oltre 1'400'000.-- Fr! (scrivere in grande sulla destra)

  • ci stà una casettina o un appartamentino in questa cifra?... molti cosa stanno facendo; stanno pagando il costo di una villetta per trovarsi alla fine con in mano cosa?... fare vedere con un gesto) ... neanche un mattone!

  • Facciamo un altro esempio; le assicurazioni. (scrivere sotto)

  • Quanto paga una famiglia (o una persona) di assicurazioni in un anno, tra cassa malati, assicurazioni auto, ecc...? ......

  • Prendiamo per il nostro esempio una cifra di ..... (ripetere come per l'affitto), considerando che con un incremento di (ev. presentare scheda o schema)

  • Ora potremmo continuare con le imposte, le tasse, ecc... ecc... ma anche solo fermandoci qui abbiamo un totale di ...................... (scrivere molto grande sotto a destra)

  • li ha già avuti tutti questi soldi suoi, in mano?... sono grosse cifre che spendiamo in una vita lavorativa vero?

  • Se ci fosse la possibilità, attraverso un ottimizzazione della situazione e approfittando di ogni possibile vantaggio, di far si che, anche solo il 5% (scrivere) o il 10% (scrivere) rietnri nelle sue tasche, sarebe interessante? Sarebbe interessato a vedere come questo è possibile?​

Se il cliente ha già un abitazione di proprietà, utilizzare gli argomenti "Assicurazioni e Imposte" in luogo di Affitto e Imposte"​

SE il cliente è un frontaliere, utilizzare unicamente l'argomento Imposte così come sviluppato nelle slide per la presentazione per skype o utilizzare anche di persona la presentazione per skype con le relative slide (ed esempi di recupero dell'imposta alla fonte)

  • ...Come possiamo nel suo specifico caso verificare se lei può far rientrare nelle sue tasche una parte di questi denaro?

  • Non abbiamo una bacchetta magica. Per verificare se e come questo risparmio è possibile nel suo specifico caso, procederemmo con un sistema che noi chiamiamo A.V.C.S (Scrivere in verticale sul foglio)

  • A

  • V

  • C

  • S

  • La lettera A sta per Analisi (scrivere di fianco). Prima di poter verificare se e come è possibile nel suo caso avere dei vantaggi dovremo Analizzare la sua situazione Attuale, le sue mete, i suoi obiettivi.

  • Una volta raccolti tutti questi dati potremo passare alla prossima fase, la V, che stà per Valutazione (scrivere di fianco). Nella valutazione tutti i dati raccolti verranno elaborati con l'aiuto di specialisti dei diversi settore, Assicurativo, immobiliare, fiscale, aziendale, ecc... onde poter estrapolare ogni possibilità di vantaggio.

  • Quindi una volta fatto questo lavoro, potremo re-incontrarci per la C, per una Consulenza (scrivere di fianco). Supponiamo che in fase di consulenza noi potessimo mostrarle come lei, nei prossimi 10 anni potesse risparmiare, diciamo anche solo 10'000.-- di imposte e premi assicurativi, vorrebbe approfittarne?......

  • a questo punto passeremo all'ultima parte, la S, il nostro Servizio, con il quale prepareremo con lei tutti i documenti e le pratiche che sono necessari per l'ottenimento del desiderato vantaggio.

  • Come trova questo sistema?

  • È interessato a verificare se e come nel suo specifico caso (mostrare la grande cifra della somma) da queste cifre qualcosa può rientrare nelle sue tasche?

  • Bene, allora possiamo procedere con la prima fase, con l'analisi.

(Variante 1. A questo punto spesso il cliente chiede: "quanto costa questo servizio?"... se lo chiede, la risposta sarà "mi fa piacere che finalmente qualcuno pensi anche al mio portafogli; apprezzo che con questa domanda lei dimostri di rendersi conto quanto impegnativo è questo servizio, ore di lavoro, valutazione con specialisti, ecc..." continuare poi come segue...)

 

(Variante 2. Se non sorge la domanda relativa al costo, la proponiamo noi, dicendo: "Brevemente, prima di passare all'Analisi vera e propria, vorrei parlare con lei del costo dell'analisi. Si renderà conto che un analisi e valutazione di questo genere richiede molte ore di lavoro, l'intervento di specialisti di diversi settori ecc...),

  • ...d'altro canto non sarebbe nello spirito del nostro servizio se io oggi sono qui a parlarle di risparmio e come prima cosa le emetta una fattura, non crede anche lei?... proprio per questo motivo, ho una proposta da farle: A lei questo servizio interessa, poichè può aiutarla a trovarsi più denaro a disposizione, vero? ... e sicuramente conoscerà anche altre persone che potrebbero essere interessate a trovarsi più soldi in tasca grazie a questo servizio, vero?... quindi, se lei è d'accordo a presentarmi le persone da lei conosciute che potrebbero essere interessate a questo servizio, lei stà facendo per noi un lavoro di marketing; in cambio, noi le potremo offrire tutto il servizio in modo Gratuito; lo trova un equo accordo?

  • (non raccogliere raccomandazioni ora, ma Proseguire con l'Analisi e con la raccolta dei dati).