Finanziamento di un Abitazione di proprietà:

Parlare lentamente e sorridere!!!

 

 

Buona sera, sono (cognome, nome, cognome),

parlo con il signor / la signora (Nome, cognome) di persona?

 

Signor/a (Cognome), mi fa piacere di raggiungerla direttamente. Ha un minuto per me adesso?........

 

La chiamo in merito alla sua richiesta di informazioni fatta rispondendo al nostro post, in merito alle possibilità di finanziamento di un abitazione di proprietà.

 

Quali informazioni avrebbe voluto sapere? ......... (eventualmente porre ancora un paio di domande aperte per far esprimere il cliente e creare affinità)

Interessato

Mi fa piacere! / Comprendo il suo interesse / apprezzo la sua schiettezza ecc... (o uno o l'altro o altro riconoscimento appropriato)

 

Lei dove abita?

………...

Mi farebbe piacere conoscerla di persona, lei mi offre un caffè e io le illustro quali sono i moderni metodi di finanziamento per abitazioni di proprietà che permettono in alcuni casi di finanziare un immobile anche fino al 100%.

Io sarei dalle sue parti (alternativa di appuntamento)

Quale preferisce?

………...

Appuntamento fissato

Sarebbe naturalmente ideale che sia presente anche il suo coniuge: potrà essere presente a questo appuntamento?

(fissare un appuntamento in presenza del coniuge)

Se il cliente abita molto lontano, in svizzera tedesca o francese, e non abbiamo la possibilità di raggiungerlo di persona, allora possiamo chiedere:

Lei avrebbe 5 o 10 minuti ora?

SI

Bene; Lei ha già dimestichezza con Skype o con Zoom?

 

Collegarsi in videoconferenza

1. un paio di minuti di affinità

2. Andare al sito mysbc / presentazione tramite slides

3. Analisi (possibilmente direttamente su SIMBIA)

4. Raccolta raccomandazioni (direttamente su SIMBIA o nel settore "recensioni" del proprio bigl. da visita.

6. Prendere appuntamento di consulenza possibilmente entro le prossime 48 ore

Zoom
Videoconferenza funziona