Di cosa si tratta?

Parlare lentamente e sorridere!!!

 

Variante 1:

Naturalmente, signor cliente, capisco il suo interesse, e mi fa piacere che me lo chieda.

È proprio per questo motivo che le telefono, avrebbe 5 minuti di tempo adesso, onde le possa illustrare nel dettaglio di cosa si tratta, o preferisce che ci risentiamo in un altro momento con più calma?

 

 

 

Affinché mi possa rendere conto quale parte del nostro servizio può essere vantaggioso e interessante per lei, avrei bisogno di qualche informazione...

 

Cominciare a raccogliere dati base dell'analisi quali...

  • Lavora ? Che lavoro fa ? Figli ? Età dei figli ? studi dei figli ?

 

Poi spostare le domande sui vantaggi fino che ad una domanda risponde positivamente :( questo è il VANTAGGIO che sollecita interesse) :

  • Cosa ne pensa della sua sicurezza previdenziale, lei conosce i suoi diritti per se e per la sicurezza della sua famiglia?

  • Ha già verificato ogni possibilità di ricevere sussidi o deduzioni che le permettano di finanziare gli studi attuali o futuri dei suoi figli ?

  • Come vede la sua situazione assicurativa, secondo lei stà pagando il giusto, o molto di più di quanto riesca a sfruttare ?

  • Come vede la sua situazione fiscale, è già certo di aver sfruttato ogni possibile deduzione ?

  • Le è mai capitato di avere difficoltà a farsi pagare il giusto da un assicurazione che lei aveva stipulato e regolarmente pagato ?

  • Le capita mai che, anche se il reddito che percepiamo possa anche essere buono, quello che ci rimane in tasca alla fine del mese o dell’anno, è sempre meno di quello che vorremmo ?

 

...mi sembra di capire da quello che dice che lei è una persona che sarebbe felice se ci fosse la possibilità di « VANTAGGIO », VERO ?......

 

Ha piacere che lo verifichi per lei?

... Bene allora ho bisogno di altri 5 minuti e di alcuni altri dati...

 

 

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SI